宏山激光是华南地区一家从事激光加工装备的大型企业，尤其是在国内激光切割领域占据重要地位，早在2017年业绩就突破了10亿元。宏山激光成立于2006年，然而其线年后，主要是得益于光纤激光切割的发展机遇。目前公司在总经理常勇先生的带领下稳定发展，并在未来几年内有着更大的目标。

　　本刊采编有幸与常总进行了一番交谈，听取他对当前国内切割行情发展分析和方向指导，也可供行业人士参考。

　　激光切割装备自2001年在我国发展以来，已经接近20年了。从早期国外CO2激光切割机占主导，到现在国产光纤激光切割机供大于求，见证了我国激光切割装备从无到有，再做大做强的过程。特别是过去五六年里激光在金属加工里得到大规模推广。

　　1）激光切割机经过这么多年的发展，它已经成为钣金加工的必需品，几乎所有的工业的钣金加工都需要用到激光，那么这个市场增量就上来了。

　　2）激光切割变成了传统钣金切割的替代品，就是激光正在逐步取代传统的加工方法，比如说水刀、等离子切割、火焰切割、线切割，还包括CNC加工、数控冲床，这些机床加工的部分工艺,都逐步地被激光切割机所取代。

　　3）激光装备的消费品属性。由于激光器的核心是半导体，芯片半导体的不断迭代以及国产化进程推进造成激光器、光学器件的价格不断地下降，核心器件采购成本不断下降，造成激光机床就越来越廉价，比如在2011年的时候，一台500瓦激光切割机可以卖到100多万，现在一台500瓦的激光切割机，市面上一些小设备厂家，他们可以卖到10多万，只过去了六七年的时间。激光机床的廉价意味着采购成本已不是用户的考虑因素，更多人买得起、用得起了。然而必须强调的是，工业消费品这样一个行业，如果用传统的做机床的理念是很难做的，也做不好的，因为产品的迭代太快了，每一款产品的生命周期只有两到三年。

　　如今激光切割已不是多么神秘的高科技，随着采购成本大幅下降，目前除了制造型大企业，在很多路边的金属加工门店也纷纷用上了激光切割。在2014年初，国内从事激光切割机的企业还不超过40家，而到了2018年底，这一数字已经上升到400家。随着2016、2017年国内激光切割设备销量快速增加，至2018年已进入一个阶段性供大于求的时期，如何应对市场调整，很多企业陷入了迷茫。

　　常总指出，“激光切割机的消费主体性，决定了它竞争特别激烈，而且目前主要体现在价格上的竞争。自2018年7月贸易战爆发以后，市场遇冷，激光切割机的价格下降了30%—40%，这样会导致整个产业链利润严重压缩，如果这种情况持续下去，可能到2019年会出现产业链微利或是亏损，包括所有的厂家，从上游的做激光器的，做器件的厂家，到中游做系统集成的，下游做激光机床的厂家，再到终端的客户都赚不到钱”。这样的发展道路是笔者极不愿意看到的，也是不利于国内激光加工的可持续发展。那么激光产业如何摆脱传统的“产能过剩-降价-恶性竞争-产业萎缩”这种模式呢？未来的出路又在哪里呢？

　　常总指出，激光企业未来的出路大概只有两条：第一条是品牌规模化，对外通过品牌优势取得市场销售溢价.再把规模做到很大，对内通过管理运营的优势来降低成本，通过规模的经济效益获得利润；第二条出路是要做到细分化，深耕细分市场，然后做出细分市场用的专业机床，继而做一些细分的研发，最终产品要做到与众不同，实现真正的差异竞争优势，这样在细分的市场里面，也能取得优势。

　　如果没有规模效应，又没有差异优势，只是做普通的激光切割机床，在2019年以后将会非常困难，因为行业增长放缓了，但还有很多企业前赴后继地往里走，因为被激光替代的一些行业，像做数控冲的、等离子切割、火焰切割，CNC加工的企业，他们很多都进来做激光切割机了，他们做得更低端更便宜。“这个行业在中国，我认为现在已经过剩了，未来一两年会出现越来越严峻的价格战，最终会有一部分企业如果不能及时调整自己，将会被淘汰掉”，常总说。留存下来的企业，就要面对，如何在存量市场里抢争量的极限竞争.

　　一方面激光切割机更便宜，会有更多的人用得起，但另一方面，激光切割机便宜，就会造成集成设备商利润压缩。似乎是个两难的问题，然而常总认为这本身不矛盾。“我上面讲的产业链微利，是因为客户赚不到钱，它就会倒逼系统集成商降价，系统集成商赚不到钱就会倒逼激光器、器件厂商降价。那客户为什么赚不到钱呢？是因为现在常规的激光机器普遍过剩，以前加工费是5块、6块钱一米，现在加工费是一毛、两毛，甚至一小时几十块钱来收的，终端用户根本赚不到钱。那客户为什么持续的买激光切割机呢？因为它的利润越来越低，只有持续地购买更高功率、更快速度、更多功能的机器才能赚到钱。其实，行业中的风口是永远存在的，每一款新的设备都会有一个新的利润增长点，用户只要敢于把握新的机会，是完全可以实现逆势利润增长的。产业链微利，往往会倒逼企业进行产品创新，实现行业新的利润增长点。

　　在2018年第四季度，国内宏观经济形势压力增大，制造业采购需求明显放缓，对激光加工设备的采购预期影响较大，一些企业甚至在第四季度出现了负增长。

　　常总认为，激光在经历了前一年高增长，在2018年稍稍放缓属于正常。整体制造业环境可能受到了中美贸易战对人们信心的冲击，还有一段时间社会传播的实体经济下行的言论，打击了很多企业家的信心，经过国家讲话后，市场的信心又开始恢复了。紧接着以前积压的需求会以井喷式地爆发出来。“长远来看，我对这个激光行业，对中国的经济我是非常看好的，因为中国的市场太大了，整个工业种类是全球最齐全的国家；其次，大多数中国企业家使命感和韧劲很强，哪怕经济再不好，都会坚持下去，都想把企业做好，所以我对未来，我对中国的经济很有信心，我对激光行业也很有信心”。因为激光作为一种先进制造的工具，它总是能不断的解决客户新的需求，开发出新的应用，创造新的势能，它也在慢慢的改变着制造，改变着人们的生活。